湾区打拼/港心理学家穗初创 逆市扩充业务

　　图：在自己创办的专业心理及教育评估机构里，张淑玲博士在与客户谈话。\大公报记者卢静怡摄

　　来自香港的临床心理学家张淑玲博士，给人的第一印象，就是一头干练的短发，眼神特别有光，与人交流时总会认真注视对方的眼睛，仿佛能将对方的心事看透。临床心理学家是一个需要让人打开心扉的职业，来广州创业期间，凭借当地政府搭建的一站式帮扶平台，专门顾问为初创公司解答疑难，加之自己专业和负责的态度，张淑玲很快在广东的心理咨询圈子里建立起名气。即使遇到疫情冲击，仍能在一年半时间里，业务得到不断拓展。\大公报记者 卢静怡

　　采访的地点，是在张淑玲位于广州天河港澳青年之家的办公室。这里也是小树林心理咨询室的地址。办公室地方不大，一张原木办公桌占据了显眼的位置，邻近摆放着一盆绿植，空间里的自然色调让人心情放松。桌上放着多张镶着金边的专业证书。

　　来广州创业，是一个有几分偶然的抉择。彼时，作为英国国家医疗专业人员协会（HCPC）注册临床心理学家，张淑玲正在为香港非盈利机构提供服务。“香港行业圈子实在太小，竞争激烈，经常一眼就可以望到自己职业的天花板。”心理学专业是一个带有几分自省性质的专业，当时的她，常察觉到自己内心迷茫的情绪。“我是一个对自己要求很高的人，我不想原地踏步。”

　　业绩稳增 收入不输香港

　　那时当张淑玲从朋友处获悉，广州正举行一个青年创业大赛，其专注的心理咨询项目正好符合参赛条件时，她毫不犹豫只身来到陌生的广州参赛。“因为这次比赛，我才第一次踏足广州。”张淑玲从香港乘搭高铁来到广州南站。高铁站里人来人往，还有不少外国人的身影。

　　广州商业区里繁华的景象，让张淑玲眼前一亮。这是一座在高速运行中的城市，商业氛围并不比香港差。来广州发展不到两年时间，尽管遭遇了2020年的新冠疫情，但张淑玲依然站稳了脚跟。她不仅仅是一名临床心理学家，更是公司创办者。公司业绩稳步上扬，收入水平并不输香港。

　　和很多香港青年一样，离开香港到大湾区其他城市创业前，张淑玲同样面临着人生路不熟，缺乏人脉等难题。“还在香港未动身时，很容易会左思右想，觉得这样不通，那样不行。但来到广州，老实说，真的很快就能适应，原来当地政府部门早就为香港青年打点好，提供了一站式的帮助和指引，连租房等都考虑到。”在政策措施上，张淑玲所在的天河区港澳青年之家，有专门的顾问为初创公司解答疑难，为港青申请优惠措施提供指引。

　　内地市场大 商机处处

　　从零到一的创业，“第一桶金”是如何挖掘的呢？“我的第一个客户，是飞一封电邮就成功联系上的，主动介绍公司业务，便和对方建立上联系。”张淑玲笑着补充说：“我一开始也以为（建立客户）会很复杂。但可能是心理咨询这一行，对专业的性质要求高，所以反而很简单。因为本身我有这样的资历和经验，对方有这样的需求，所以比较容易谈得成。”学校、医院等，还有不少国际客户，都是张淑玲的主要客户群体。

　　“内地市场比香港大得多。而且客户来源非常多元。”张淑玲说，因为香港市场小，很容易在不同行业都出现“寡头垄断”的局面，但内地有足够大的市场，而且在很多领域都处于起步阶段，在香港有成熟经验的人，在这里很容易找到机会。”不知不觉，到广州创业已有一年半，她自觉收获丰富。“尤其在事业上，可以说是超乎预期。”张淑玲很享受在广东的创业生活：“这里给我看到各种的可能性，觉得反而整个人更加踏实。因为知道只要自己愿意去尝试，通常会有自己预想不到的机遇出现。”